3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來(lái)，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量16022家，簽訂意向協(xié)議2219份，簽訂正式協(xié)議427份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議9份，形成全流程定制化服務(wù)7次，開辟航線5條，形成新增貨物吞吐量568.03萬(wàn)噸、22168TEU，鞏固量貨物吞吐量803.44萬(wàn)噸、24136TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量16022家：其中多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)3167家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)3048家，大豐港區(qū)突擊隊(duì)1846家，響水港區(qū)突擊隊(duì)955家，巾幗突擊隊(duì)926家，青年突擊隊(duì)913家，黨員突擊隊(duì)887家，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)840家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)805家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)714家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)692家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)627家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)602家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量2219份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)491份，響水港區(qū)突擊隊(duì)351份，黨員突擊隊(duì)236份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)223份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)198份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)155份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)132份，巾幗突擊隊(duì)123份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)123份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)85份，青年突擊隊(duì)35份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)34份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)33份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量427份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)46份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)43份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)42份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)40份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)40份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)40份，青年突擊隊(duì)31份，巾幗突擊隊(duì)30份，黨員突擊隊(duì)27份，響水港區(qū)突擊隊(duì)25份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)25份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)20份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)18份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議9份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)2份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)2份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)1份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1份，巾幗突擊隊(duì)1份，黨員突擊隊(duì)1份，響水港區(qū)突擊隊(duì)1份。

5.形成定制化服務(wù)7次：大豐港區(qū)突擊隊(duì)、航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì)、建湖港區(qū)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1次。

6.新增貨物吞吐量568.03萬(wàn)噸、22168TEU：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)99.98萬(wàn)噸、224TEU，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)10096TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)86.4萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)47萬(wàn)噸、2100TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)61.35萬(wàn)噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)45.3萬(wàn)噸、2100TEU，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)45.3萬(wàn)噸、2000TEU，青年突擊隊(duì)35.1萬(wàn)噸、2020TEU，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)43萬(wàn)噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)35萬(wàn)噸、1430TEU，巾幗突擊隊(duì)1038TEU，黨員突擊隊(duì)35萬(wàn)噸，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)25.6萬(wàn)噸、1160TEU。

7.鞏固量貨物吞吐量803.44萬(wàn)噸、24136TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)181.4萬(wàn)噸、468TEU，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)10.28萬(wàn)噸、10947TEU，黨員突擊隊(duì)170萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)9081TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)141.53萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)12萬(wàn)噸、2665TEU，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)119.23萬(wàn)噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)20萬(wàn)噸、270TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)102.8萬(wàn)噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)15.2萬(wàn)噸、110TEU，青年突擊隊(duì)11萬(wàn)噸、269TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)10萬(wàn)噸、166TEU，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)10萬(wàn)噸、160TEU。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)3167家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)3048家

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)1846家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)491份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)351份

第三名：黨員突擊隊(duì)236份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)46份

第二名：射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)43份

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)42份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)99.98萬(wàn)噸、224TEU，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)10096TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)86.4萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)47萬(wàn)噸、2100TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)61.35萬(wàn)噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)45.3萬(wàn)噸、2100TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)181.4萬(wàn)噸、468TEU，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)10.28萬(wàn)噸、10947TEU

第二名：黨員突擊隊(duì)170萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)9081TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)141.53萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)12萬(wàn)噸、2665TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬（拜訪客戶432家，簽訂意向協(xié)議279份，簽訂正式協(xié)議25份，新增貨物吞吐量86.4萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量33.2萬(wàn)噸）；

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 張靜（拜訪客戶201家，簽訂意向協(xié)議108份，簽訂正式協(xié)議26份，新增貨物吞吐量86.4萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量33.2萬(wàn)噸）、大豐港區(qū)突擊隊(duì) 唐艷（拜訪客戶210家，簽訂意向協(xié)議108份，簽訂正式協(xié)議26份，新增貨物吞吐量86.4萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量33.2萬(wàn)噸）

第三名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶445家，簽訂意向協(xié)議63份，簽訂正式協(xié)議13份，新增集裝箱量240TEU，鞏固集裝箱量640TEU）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 650家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)突擊一隊(duì) 奚瑤 648家

第三名：黨員突擊隊(duì) 張極波 500家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 279份

第二名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法、張極波 180份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳迎春? 176份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 張靜、唐艷 26份

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 25份

第三名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 程玉生 18份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)? 唐艷、張靜、夏迎冬 86.4萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 徐浩、陳慕冬、夏萌? 5501TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊(duì) 江明坤 58.78萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 丁玉兵 3.66TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 51.51萬(wàn)噸；青年突擊隊(duì)? 姜立昊2289TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 朱燕、李亞軍 120萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬(wàn)噸、1200TEU

第二名：黨員突擊隊(duì) 張極波 60萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 徐浩、陳慕冬、夏萌 935TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐偉超 46.25萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 程玉生 780TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

科技引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。“淮海戰(zhàn)役”指揮部創(chuàng)新性采用OA銷號(hào)的模式，各突擊隊(duì)對(duì)照簽訂的軍令狀目標(biāo)， 上傳佐證材料，由突擊隊(duì)牽頭負(fù)責(zé)人、二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人、指揮部辦公室、指揮部依次審批后，進(jìn)行任務(wù)銷號(hào)，確保任務(wù)完成有跡可循，臺(tái)賬資料完備、清晰。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)程玉生說(shuō)道：我們始終秉持“算賬式攬貨”這一思路，站在客戶的角度談需求、找方案。在獲悉照明設(shè)備客戶的出貨需求后，我們迅速行動(dòng)，根據(jù)客戶之前的火車出運(yùn)情況及時(shí)為客戶量身打造了一套高效節(jié)約的物流方案，并積極與駁船公司溝通，協(xié)調(diào)空箱及車隊(duì)裝箱計(jì)劃，確保貨物在最短時(shí)間內(nèi)安全出運(yùn)，贏得了客戶的贊譽(yù)與信賴，最終和客戶達(dá)成合作。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，為更多客戶提供鹽城港優(yōu)質(zhì)服務(wù)為鹽城港集團(tuán)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

（二）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶業(yè)務(wù)需求。為幫助照明設(shè)備客戶降低運(yùn)輸成本，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)通過(guò)與駁船公司協(xié)調(diào)，以陸改水的方式為其打造了一套高效的物流方案，在原有火車運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上節(jié)約200元/TEU，客戶對(duì)航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)提供的方案相當(dāng)滿意，愿意與鹽城港達(dá)成進(jìn)一步的合作。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。東臺(tái)超德機(jī)械有限公司原有物流模式主要為拖車去往上海，經(jīng)黨員突擊隊(duì)向介紹港區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，陸改水優(yōu)勢(shì)后，東臺(tái)超德機(jī)械對(duì)鹽城港產(chǎn)生了濃厚的興趣，并主動(dòng)要求簽訂意向協(xié)議，期待進(jìn)一步合作。

五、下一階段打算

1.開展活動(dòng)總結(jié)工作。各突擊隊(duì)總結(jié)活動(dòng)開展以來(lái)的成績(jī)及亮點(diǎn)工作，梳理市內(nèi)外拜訪中挖掘的可合作點(diǎn)及市場(chǎng)開拓突破點(diǎn)，形成各突擊隊(duì)新時(shí)代“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)調(diào)研總結(jié)報(bào)告，同時(shí)圍繞活動(dòng)中客戶提出的建議及需求，形成解決方案，責(zé)任到人，確保客戶的建議及需求得到切實(shí)解決。

2.組織召開專題推介會(huì)。堅(jiān)持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而為、乘勢(shì)而上的布局理念，圍繞各港區(qū)特色優(yōu)勢(shì)組織開展專題推薦會(huì)，以求吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)貨源聚集，提升港口知名度與影響力。

3.開展活動(dòng)考核前期工作。指揮部辦公室將采用OA銷號(hào)方式對(duì)各突擊隊(duì)完成任務(wù)目標(biāo)情況進(jìn)行整理，各突擊隊(duì)要對(duì)照任務(wù)目標(biāo)，倒排任務(wù)目標(biāo)，并整理已完成事項(xiàng)，及時(shí)銷號(hào)，做好最終考核的前期臺(tái)賬準(zhǔn)備工作。