3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開拓情況

活動(dòng)開展以來(lái)，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量7487家，簽訂意向協(xié)議1582份，簽訂正式協(xié)議99份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)1次，開辟航線4條，形成新增貨物吞吐量166.20萬(wàn)噸、5069TEU，鞏固量貨物吞吐量443.47萬(wàn)噸、13260TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量7487家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)1373家，響水港區(qū)突擊隊(duì)599家，巾幗突擊隊(duì)591家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)590家，青年突擊隊(duì)560家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)533家，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)519家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)498家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)469家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)461家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)443家，黨員突擊隊(duì)441家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)410家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量1582份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)424份，響水港區(qū)突擊隊(duì)221份，黨員突擊隊(duì)208份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)171份，巾幗突擊隊(duì)98份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)88份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)77份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)74份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)70份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)65份，青年突擊隊(duì)34份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)29份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)23份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量99份：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)20份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)18份，巾幗突擊隊(duì)12份，大豐港區(qū)突擊隊(duì)10份，黨員突擊隊(duì)7份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)7份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)6份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)5份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)3份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)2份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2份，青年突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì) 1份。

5.形成定制化服務(wù)1次：建湖港區(qū)突擊隊(duì)1次。

6.新增貨物吞吐量166.20萬(wàn)噸、5069TEU：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)62.72萬(wàn)噸，青年突擊隊(duì)2289TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)56萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1366TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)16.13萬(wàn)噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)12.02萬(wàn)噸、770TEU，黨員突擊隊(duì)9.81萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)556TEU，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)5.38萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)0.49萬(wàn)噸、68TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2.5萬(wàn)噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)0.85萬(wàn)噸、20TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)0.3萬(wàn)噸。

7.鞏固量貨物吞吐量443.47萬(wàn)噸、13260TEU：其中射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)121.15萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)6513TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)88.21萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬(wàn)噸、3544TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)80.88萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬(wàn)噸、2655TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)73.16萬(wàn)噸、468TEU，黨員突擊隊(duì)51.69萬(wàn)噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)8.3萬(wàn)噸、80TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)7.6萬(wàn)噸。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)1373家

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)599家

第三名：巾幗突擊隊(duì)591家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)424份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)221份

第三名：黨員突擊隊(duì)208份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)20份

第二名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)18份

第三名：巾幗突擊隊(duì)12份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)62.72萬(wàn)噸，青年突擊隊(duì)2289TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)56萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1366TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)16.13萬(wàn)噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)12.02萬(wàn)噸、770TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)121.15萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)6513TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)88.21萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬(wàn)噸、3544TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)80.88萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬(wàn)噸、2655TEU

三、本周之星?

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬（拜訪客戶223家，簽訂意向協(xié)議148份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量18萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量10萬(wàn)噸）；

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶312家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量88TEU，鞏固量貨物吞吐量202TEU）

第三名：黨員突擊隊(duì) 朱燕（拜訪客戶200家，簽訂意向協(xié)議150份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量10萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量51.69萬(wàn)噸）。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：青年突擊隊(duì) 祝玉龍 402家

第二名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 390家

第三名：青年突擊隊(duì) 姜立昊 365家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 155份

第二名：黨員突擊隊(duì) 朱燕 150份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、陳迎春 148份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 9份

第二名：黨員突擊隊(duì) 朱燕，大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷，黨員突擊隊(duì) 李亞軍，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 徐浩、夏萌 7份

第三名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 6份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 27.17萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 ?1178TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 18萬(wàn)噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 張杰、沙啟明、單大雁 670TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 吉潤(rùn)中 13.36萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 夏萌、徐浩 263TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì) 田濤、王星星、董榮華 121.15萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬(wàn)噸、1200TEU

第二名：黨員突擊隊(duì) 朱燕、李亞軍 51.69萬(wàn)噸；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉 468TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐偉超 46.25萬(wàn)噸；巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 330TEU

四、特色亮點(diǎn)工作?

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

召開第二次工作推進(jìn)會(huì)。5月5日集團(tuán)召開第二次工作推進(jìn)會(huì)，會(huì)上活動(dòng)指揮部辦公室對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行了通報(bào)，相關(guān)單位及部門主要負(fù)責(zé)同志就當(dāng)前活動(dòng)開展情況進(jìn)行了具體匯報(bào)，會(huì)后各突擊隊(duì)迅速召集落實(shí)會(huì)議，針對(duì)活動(dòng)既定目標(biāo)，制定周密詳細(xì)的倒排計(jì)劃，全力以赴沖刺任務(wù)目標(biāo)。

組織模擬拜訪培訓(xùn)。建湖港區(qū)突擊隊(duì)為提高新同志的拜訪質(zhì)量，組織模擬拜訪培訓(xùn)，將客戶常見的問(wèn)題一一列出，用真實(shí)的場(chǎng)景生動(dòng)形象地講解拜訪經(jīng)驗(yàn)，大幅度提升了港區(qū)拜訪隊(duì)伍的拜訪成功率和質(zhì)量。

（二）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶業(yè)務(wù)需求。天成智聯(lián)表示射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)非常有誠(chéng)意，針對(duì)提出的葉片場(chǎng)地灰塵較大的問(wèn)題，射陽(yáng)港區(qū)立刻派專人進(jìn)行沖洗，對(duì)鹽城港的服務(wù)態(tài)度滿懷信心，并表示會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與鹽城港的合作。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)在與黃碼港運(yùn)營(yíng)方江蘇中運(yùn)控股有限公司溝通的過(guò)程中，雙方初步達(dá)成成立合資公司共同開發(fā)黃碼港業(yè)務(wù)合作意向。

五、下一階段打算

1.開展?jié)M意度回訪工作。“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)指揮部及集團(tuán)督查辦將不定時(shí)抽取已拜訪客戶及突擊隊(duì)成員進(jìn)行滿意度回訪及拜訪進(jìn)度跟蹤，一是確保活動(dòng)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，為后期考核作好數(shù)據(jù)依據(jù)；二是摸排突擊隊(duì)拜訪情況，并了解客戶真實(shí)需求和對(duì)活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，以便更好的服務(wù)客戶。

2.提高意向協(xié)議轉(zhuǎn)化率。緊密圍繞既定目標(biāo)，加大工作力度，提升活動(dòng)成效，科學(xué)分配各項(xiàng)資源，針對(duì)客戶實(shí)際堵點(diǎn)難點(diǎn)，通過(guò)串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù)，滿足客戶從原材料采購(gòu)到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求，切實(shí)提高意向協(xié)議成果轉(zhuǎn)化率，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3.開展專題推薦會(huì)。堅(jiān)持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而為、乘勢(shì)而上的布局理念，圍繞各港區(qū)特色優(yōu)勢(shì)組織開展專題推薦會(huì)，以求吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)貨源聚集，提升港口知名度與影響力。