3月7日起，集團(tuán)開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量1571家，簽訂意向協(xié)議499份，簽訂正式協(xié)議24份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議12份，形成新增貨物吞吐量23.21萬噸、380TEU，鞏固量貨物吞吐量17.22萬噸、2721TEU，形成定制化服務(wù)5次。

1.累計拜訪客戶數(shù)量1571家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)373家，響水港區(qū)突擊隊(duì)150家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)147家，巾幗突擊隊(duì)143家，射陽港區(qū)突擊隊(duì)130家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)121家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)107家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)90家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)83家，黨員突擊隊(duì)71家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)65家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)61家，青年突擊隊(duì)30家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量499份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)130份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)54份，響水港區(qū)突擊隊(duì)53份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)45份，巾幗突擊隊(duì)39份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)37份，黨員突擊隊(duì)37份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)25份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)21份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)20份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)16份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)16份，青年突擊隊(duì)6份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量24份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)5份，巾幗突擊隊(duì)4份，響水港區(qū)突擊隊(duì)3份，黨員突擊隊(duì)3份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)3份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)2份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)1份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)1份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議12份：其中射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)5份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1份。

5.新增貨物吞吐量23.21萬噸、380TEU：其中多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.32萬噸、286TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸，巾幗突擊隊(duì)88TEU，黨員突擊隊(duì)3.7萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)6 TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)3.11萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1.50萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)0.2萬噸，濱海港區(qū)突擊隊(duì)0.08萬噸。

5.鞏固量貨物吞吐量17.22萬噸、2721TEU：其中亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬噸、28TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)1.56萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1.28萬噸，巾幗突擊隊(duì)38TEU。

6.形成全流程定制化服務(wù)5次：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、響水港區(qū)突擊隊(duì)、多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)完成1次

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)373家

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)150家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)147家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)130份

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì)54份

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)53份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)5份

第二名：巾幗突擊隊(duì)4份

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)3份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.32萬噸、286TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸

第二名：巾幗突擊隊(duì)88TEU，黨員突擊隊(duì)3.7萬噸

第三名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)6 TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)1.51萬噸

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬噸

第二名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬噸、28TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)1.56萬噸

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1.28萬噸，巾幗突擊隊(duì)38TEU

6.全流程定制化服務(wù)

第一名：航運(yùn)集團(tuán)、響水港區(qū)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)突擊隊(duì)1次

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶101家，簽訂意向協(xié)議19份，簽訂正式協(xié)議2份，新增貨物吞吐量16TEU，鞏固量貨物吞吐量12TEU）

第二名：巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋（拜訪客戶59家，簽訂意向協(xié)議16份，簽訂正式協(xié)議3份，新增貨物吞吐量74TEU，鞏固量貨物吞吐量5TEU）；巾幗突擊隊(duì) 陳蒙（拜訪客戶89家，簽訂意向協(xié)議18份，簽訂正式協(xié)議1份，新增貨物吞吐量14TEU，鞏固量貨物吞吐量10TEU）

第三名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張斌（拜訪客戶20家，簽訂意向協(xié)議8份，簽訂正式協(xié)議1份，新增貨物吞吐量6TEU，鞏固量貨物吞吐量3.08萬噸、28TEU）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 101家

第二名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 89家

第三名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 洪杰強(qiáng) 68家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 48份

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 洪杰強(qiáng) 30份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 19份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬；巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋3份

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷；響水港區(qū)突擊隊(duì) 吉潤中2份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙；射陽港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓；濱海港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉；黨員突擊隊(duì) 吳東法、陳新、朱燕；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張斌、張凱、丁玉兵、蔣大衛(wèi)；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉、朱長松；響水港區(qū)突擊隊(duì) 費(fèi)超1份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 朱燕 3.7萬噸；巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋 74TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 吉潤中 3萬噸；巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 16TEU

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì) 楚劍鋒 0.2萬噸；巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 14TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張斌 3.08萬噸、28TEU；亭湖港區(qū)突擊隊(duì)2萬噸、1200TEU

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓 1.56萬噸

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì) 楚劍鋒 1.28萬噸；巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 12TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

細(xì)化目標(biāo)，激發(fā)動力。濱海港區(qū)突擊隊(duì)圍繞集團(tuán)制定的方案，結(jié)合實(shí)際情況，制定了濱海港區(qū)《新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”活動實(shí)施方案》，方案中明確了分組、人員職責(zé)、任務(wù)清單、主要拓展方向，按照月度細(xì)化各小隊(duì)的任務(wù)量，并形成日報表、周通報。

事前準(zhǔn)備，把握重點(diǎn)。射陽港區(qū)突擊隊(duì)秉承“摸清情況再敲門”的拜訪理念，在對企業(yè)進(jìn)行實(shí)地拜訪前，本著實(shí)事求是的工作態(tài)度，通過在政府部門了解的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，根據(jù)客戶的需求，有準(zhǔn)備的制定定制化服務(wù)，提供最優(yōu)物流運(yùn)輸方案，進(jìn)而促成合作。

定制服務(wù)，彰顯匠心。巾幗突擊隊(duì)針對寰宇天成制定駁船、內(nèi)河、海鐵和直拖配合貨物出運(yùn)的物流模式及方案，形成集裝箱量14TEU，營收2萬元；響水港區(qū)突擊隊(duì)為連云港思遠(yuǎn)供應(yīng)鏈管理有限公司量身定制“糧食倉儲及運(yùn)輸一站式服務(wù)”，包括租船訂艙、碼頭裝卸、車運(yùn)、倉儲等全環(huán)節(jié)門到門服務(wù)，目前已完成3萬噸糧食入庫、2600噸糧食外發(fā)作業(yè)，營收72萬元，預(yù)計全年可中轉(zhuǎn)糧食超20萬噸，應(yīng)收480萬，利潤超25萬元；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)為北大荒糧食客戶提供貨物的裝卸船，裝卸車，短運(yùn)，堆存的定制化服務(wù)，已經(jīng)完成1.5萬噸的走貨，實(shí)現(xiàn)28萬營收。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

射陽港區(qū)突擊隊(duì)項(xiàng)海樓說道：這一次活動中，我更加認(rèn)識到自己太多的不足，在過去我們經(jīng)常說的做好本職工作、干好本職工作等要求，看似簡單，但通過新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”以后，讓我深刻地體會到團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。遇到企業(yè)難進(jìn)門的時候我們會有失落和挫敗感，付出不一定有回報，但是有努力付出就值得驕傲。而在這場“沒有硝煙的戰(zhàn)場”中，我們還得找到自己與別人的差距，不斷改造自己，完善自己，提高自己的“綜合素質(zhì)”。要相信事情總會得到解決，遇到問題在改變中尋找辦法，積極拓展更多的客戶。

（三）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對上港物流（浙江）有限公司集卡運(yùn)輸?shù)缴虾８畚锪鞒杀据^高的問題，巾幗突擊隊(duì)為其制定了拖車加駁船的集裝箱物流方案，目前已成功與上港物流（浙江）有限公司簽訂正式協(xié)議，且成功走量。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。中車時代感謝射陽港區(qū)長期以來對中車生產(chǎn)出的葉片提供了優(yōu)質(zhì)的吊裝服務(wù)，表示2024年生產(chǎn)的上海電氣、運(yùn)達(dá)股份30套123米長的葉片均通過射陽港區(qū)中轉(zhuǎn)出港。此次活動進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.多措并舉，開拓市場。通過政府平臺或企業(yè)官網(wǎng)等官方渠道公布的文件收集企業(yè)信息，通過以“熟人帶熟人”的形式打開潛在市場，通過觀察企業(yè)所處環(huán)境和發(fā)展程度，從中尋找機(jī)遇和突破口，多措并舉開拓市場，助力集團(tuán)發(fā)展創(chuàng)效。

2.夯實(shí)知識，提高效能。學(xué)習(xí)掌握港口及國家的運(yùn)價知識及各項(xiàng)規(guī)定政策，同時要及時了解集團(tuán)的優(yōu)勢和劣勢、在市場中起到的作用，全心全意做好服務(wù)工作。

3.強(qiáng)化考核，確保落實(shí)。指揮部辦公室將定期形成活動通報，創(chuàng)新考核獎懲機(jī)制，加大考核力度，著力提升各突擊隊(duì)活動力度，加快活動進(jìn)展，確保新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動高質(zhì)量推進(jìn)。